家居品牌Article，用创意素材实现弯道超车

过去推开门“金碧辉煌（觉得自己很富有）”的家居风格早已变得不再流行，倒数过去十年，简约的家居风格受到了国内外住户的追捧并持续流行至今。

海外用户，尤其在北美居住的人，似乎更喜欢用“简洁、现代化”来定义舒适！居住的空间不仅要美观，更重要的是要让住在里面人感受到放松和温暖。

2013年，成立于加拿大的电商家居品牌Article（产品其实是Made in China，这个稍后讲），举着“选择Article是打造美丽现代空间最简单的方式”的旗帜出现在大众视野，仅用3年便开始实现盈利，年收益曾破2亿美金。

From：www.article.com

进入Article官网，统一的木色调家居风格，搭配拥有地毯、蒲团坐垫、书架、沙发、抱枕、毛毯、椅子的客厅场景首先进入到用户眼里，拿捏住访问者的视觉舒适度，并用两句话告诉你：“Great style is easy. The best way to buy beautiful modern furniture.”（想要出色的家居风格并不困难，我们就是您购买漂亮现代家具的最好途径！）其实就是告诉大家：想要同款？买我们的产品就好了！

除了主页视觉的整体呈现，Article会在产品介绍时，提供场景化的产品素材。当你想要给卧室添置一个储物柜（dresser）来收纳一些小件衣物时，Article的产品介绍图片部分是这样的：

From：www.article.com

如果你觉得一个使用场景和这些细节还不足以打动你，没关系，Article意识到了这一点，会给你提供更多使用场景的图片。

From：www.article.com

想给卧室换个床？Article也有很多场景的图片供你参考。

From：www.article.com

仅靠官网内容，Article是不可能在3年时间实现“巨额收益”的，因此该品牌灵活利用内容营销，在各大社交媒体平台上发布了大量令人感觉“现代化、温暖、有爱”的图片。

From：Article’s Instagram

当然，有人指出，Article在用户身上花了大量金钱，让他们拍摄好看的图片并引用至Article的社交平台。无论如何，这些图片确实奏效了。

用户看到图片后种草

要知道，Article是一家没有实体店的店铺，它把所有的时间和关注点都放在了打造“自有品牌”上。通过社交媒体内容的布局，用大量吸引人的图片（视频较少）引导用户关注Article的产品，最终通过官网完成购买。

From：Somos Digital

Article全平台粉丝数大概有159.2w，其中Instagram因其图片种草的平台性质，粉丝量高达98.3w，占据整个社交媒体内容圈粉的C位（62%的粉丝来源于Instagram）。

你不知道的事：

Article的创始团队由四名计算机工程师组成，其中阿米尔·拜格（Aamir Baig，图片第二位，也是CEO）是一位曾经在中国和英国生活过的巴基斯坦人。令人惊讶的是：Article的工厂就在中国！！产品完全就是Made in China！！你可以这么理解：一位巴基斯坦人在中国生活过，深知中国制造成本低，因此和中国的工厂合作制造家居，并在加拿大创建家居品牌（Article）将这些中国制造的家具贴了Article的品牌标签后，Article火了…

Article cofounders (left to right) Andy Prochazka, Aamir Baig, Sam Prochazka and Fraser Hall

From：Forbes

Article的供应链是通过中国工厂将产品运送到美国的三家仓库之一，再由数十家物流公司组成的配送团队把家具部件送到客户家里，不仅控制了成本，还造就了Article极具性价比的口碑，就像其在自我介绍中说的那样：We’ve made it our mission to make great style easy, long-lasting and well-priced.（我们的使命是让出色的风格变得简单、持久且价格合理。）

From：www.article.com

就这么来说，中国有太多家居出海卖家的成本也能和Article一样“合理”，但就是卖得没有一个加拿大的品牌好。同样都是中国制造，甚至很多有名的家居品牌产品也是Made in China（宜家IKEA)，老板们！！你们到底输在了哪里？？！！

其实：大部分的中国老板还局限在自己的“产品思维”里（我花了好多时间研发我的产品，我们产品的结构和材料都是最好的！XX的产品不如我们，他们质量很差的！）没有或缺乏品牌意识！（可以理解为：你的产品在传播过程中带给用户的体验和感觉，好用的，好玩的产品多得去了，为什么选择你的产品？）产品不输人，但是产品的“包装”（品牌建设）输给了别人！比如：两条相同的围巾，一条放在盒子里，另外一条放在贴有Burberry的盒子里，你会想要哪条？从“产品思维”转型到“品牌思维”是中国企业做品牌出海最重要的一步，各位老板们需要着眼长期，稳中求胜！

Article通过自有品牌（自有品牌,Private Brand，PB是批发商或零售商自己创立并使用的品牌，用于区别于其他品牌的商品或者服务。）的营销策略，在官网、社交媒体上将产品与现实场景结合，通过大量现代化、简约、有爱的居家搭配图片向用户展示产品的外观和搭配灵感，为自己的产品圈粉的同时，还不断地向用户传递出品牌声音，让用户感受到了Article的温度。

最后，给Article一点小小的建议，多拍一些视频啦！作为一个纯电商模式的家居代表，在没有实体店铺的情况下，消费者很难能做到对产品100%的体验，比如感受不到沙发的硬度和曲度。多拍一些产品的实用测评内容，沙发的软硬、储物柜的容纳度、茶几的承重力等等，也能让消费者获得更加直观的感受。

成功不能复制，但是亮点可以借鉴。欢迎各位品牌出海老板联系Somos Digital，我们纯正的欧美本土团队更懂欧美用户的审美和需求。我们能够帮您打造有趣的、有爱的、能够传递品牌价值和温度的创意图片视频。当然，关于品牌的一切，有任何需求，都可以联系我们！

Somos创立于2016，是最早专注于帮助中国品牌出海，实现欧美本土化的国际品牌营销专家。

拥有最多国际顶尖创意人才，是货真价实的国际团队。

做全球化品牌必须拥有多元化的视野和格局。

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