这么营销,真的太亏了!

近几年我们接触的很多中国老板都很热衷于“红人营销”,与西方市场不同的是很多中国品牌都是在没有品牌策略指导的情况下就在红人身上投资了大量预算。这样结果就是虽然钱花了很多,但带来的转化根本不够看。而最让人难受的是很多老板也没有意识到问题出在哪里,于是只能按照“以量取胜”的过往经验在红人营销上砸更多的钱,让员工找更多或者更贵的红人继续测试。

最后,问题还是没有解决。

为什么会这样?那就得从海外消费者的购买习惯说起了。

绝大多数海外消费者都不会在第一次跟你接触时就购买。在被红人安利种草之后,他们可能还会查看你的社交媒体账号、在亚马逊商店搜索你的品牌、访问你的品牌官网、接收品牌的电子邮件、在一次又一次接触中了解你,然后才会考虑购买。

消费者从认识品牌到最终购买决策的基本路径

在这个过程中任何一个环节出了问题,用户都有可能放弃他的购买意愿。所以,很多红人营销的转化不行可能并不是因为红人种草出了问题,而是在用户了解你的过程中出现了问题。

比如,用户被红人种草后去访问你的落地页,结果发现你落地页展示的内容跟红人种草的商品毫不相关。这时候用户就会感觉很疑惑,于是离开了。

再比如,用户被红人种草后,去访问你的官网,结果发现你的网站文案非常的别扭、生硬甚至还有些错别字,这时候用户不可能信任你,更不可能完成购买。

再再比如,用户被红人种草后,不仅访问了你的官网,还查看了你的社交媒体账号,结果发现官网的图片比在IG上分享的图片好看太多,甚至在不同的社交媒体上很少能找到分享产品的帖子,这时候用户会觉得你不够“有名”不够“好用”没有人去分享

没有人讨论的产品,是否值得购买呢?这时信任危机再次到来,最终用户犹豫,去看其他竞品…

所以说,红人营销只是整个用户转化环节中的一小部分。最终影响用户购买决策的其实是一次次接触过程中的品牌体验。因此,老板们如果只从红人营销的角度找问题,那就永远没办法从根源上解决问题。

那么出海品牌应该怎么办?没有怎么办,必须品牌和营销两手抓。

分享一个有意思的数据:一个没有品牌建设的公司如果每年投入10万美金到红人营销,实际的转化率只有1%,而一个花了2-5万美金做品牌建设,并在全渠道应用品牌身份的公司如果每年投入10万美金到红人营销,转化率就可能达到3%-5%

这不比花冤枉钱测试大量红人有用吗?

千万不要把红人神话,他们的扮演的角色只是扩大影响,而品牌才是转化的关键。

这并不是说让企业不要做红人营销,而是在投资红人的同时,也要做好自身的品牌建设,要以客户为中心,重视客户旅程的各个环节,为客户提供更舒适的品牌体验。

当你的品牌更有吸引力了,红人营销的效果才会更好。说到底,红人营销只是品牌众多推广方式的其中之一。

企业想找红人投放种草广告前一定要先评估自己目前的“备战状态”,“状态”的好坏直接影响投放结果,想要咨询适合品牌发展的红人营销解决方案,欢迎你扫描文末二维码联系我们。

 

Somos创立于2016,是最早专注于帮助中国品牌出海,实现欧美本土化的国际品牌营销专家。拥有最多国际顶尖创意人才,是货真价实的国际团队。

做全球化品牌必须拥有多元化的视野和格局。

我们不仅懂你和你的需求,我们也懂中国以外的多元化国际文化和需求。

我们以大胆的构思、本土的洞察力和独具匠心的创意为品牌创造真正的品牌价值。

 

打个招呼…

Logo_white+text-02

地址


中国深圳

深圳市南山区高新南一道6号TCL大厦A座501

(+86) 0755-2640 7697

联系方式


打个招呼!

Hey@Somos.io

关注我们

在线咨询

关注微信公众号
微信咨询

联系我们