这么营销，真的太亏了！

最后，问题还是没有解决。

为什么会这样？那就得从海外消费者的购买习惯说起了。

绝大多数海外消费者都不会在第一次跟你接触时就购买。在被红人安利种草之后，他们可能还会查看你的社交媒体账号、在亚马逊商店搜索你的品牌、访问你的品牌官网、接收品牌的电子邮件、在一次又一次接触中了解你，然后才会考虑购买。

在这个过程中任何一个环节出了问题，用户都有可能放弃他的购买意愿。所以，很多红人营销的转化不行可能并不是因为红人种草出了问题，而是在用户了解你的过程中出现了问题。

比如，用户被红人种草后去访问你的落地页，结果发现你落地页展示的内容跟红人种草的商品毫不相关。这时候用户就会感觉很疑惑，于是离开了。

再比如，用户被红人种草后，去访问你的官网，结果发现你的网站文案非常的别扭、生硬甚至还有些错别字，这时候用户不可能信任你，更不可能完成购买。

再再比如，用户被红人种草后，不仅访问了你的官网，还查看了你的社交媒体账号，结果发现官网的图片比在IG上分享的图片好看太多，甚至在不同的社交媒体上很少能找到分享产品的帖子，这时候用户会觉得你不够“有名”、不够“好用”，没有人去分享！

没有人讨论的产品，是否值得购买呢？这时信任危机再次到来，最终用户犹豫，去看其他竞品…

所以说，红人营销只是整个用户转化环节中的一小部分。最终影响用户购买决策的其实是一次次接触过程中的品牌体验。因此，老板们如果只从红人营销的角度找问题，那就永远没办法从根源上解决问题。

那么出海品牌应该怎么办？没有怎么办，必须品牌和营销两手抓。

分享一个有意思的数据：一个没有品牌建设的公司如果每年投入10万美金到红人营销，实际的转化率只有1%，而一个花了2-5万美金做品牌建设，并在全渠道应用品牌身份的公司如果每年投入10万美金到红人营销，转化率就可能达到3%-5%。

这不比花冤枉钱测试大量红人有用吗？

千万不要把红人神话，他们的扮演的角色只是扩大影响，而品牌才是转化的关键。

这并不是说让企业不要做红人营销，而是在投资红人的同时，也要做好自身的品牌建设，要以客户为中心，重视客户旅程的各个环节，为客户提供更舒适的品牌体验。

当你的品牌更有吸引力了，红人营销的效果才会更好。说到底，红人营销只是品牌众多推广方式的其中之一。

企业想找红人投放种草广告前一定要先评估自己目前的“备战状态”，“状态”的好坏直接影响投放结果，想要咨询适合品牌发展的红人营销解决方案，欢迎你扫描文末二维码联系我们。

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