海外营销,创建内容营销策略的10个步骤

内容营销是必不可少的,也是当下的营销趋势之一。然而,只有少数的营销人员知道如何创建内容营销策略。据统计,超过60%的企业都没有内容营销策略。这也就意味着大多数的企业在创建内容时都没有明确的思路,这是一件隐患非常大的事。因为在这种情况下所创建的内容有可能会与你的业务目标和品牌价值不符。

制定可靠的内容营销策略是必要的。它能准确地详细说明你的营销目标应该如何实现。

第一步:明确你的营销目标

明确的目标能够指导你内容前进的方向。例:

品牌意识:增加潜在客户对于品牌的了解,包括他们对于品牌相关的产品和服务的意识。

客户参与度:提升客户与品牌的互动。

品牌忠诚度:提升客户对于品牌的奉献和积极情感,促使他们重复购买。

第二步:确认你的营销起点

你可以使用一些跟踪工具如Google Analytics(分析)来了解你目前的营销情况,以便给你的营销策略制定提供一些参考。告诉你目前的受众更喜欢哪些内容类型。如:

页面浏览量:页面被浏览了多少次

平均页面停留时间:人们花了多长时间阅读内容

退出率:当时有多少人退出了您的网站(40.31%),这使您有多少人继续进入您网站的其他页面(59.69%)

海外内容营销

第三步:确认你的目标受众

你可以从现有的网站上去查看受众的基本特征。包括性别、年龄、地理位置、爱好和兴趣。这些受众信息能让你更有针对性的去创建内容。

第四步:建立关键绩效指标(KPI)

KPI可以根据你的实际需求去确定,但是你要注意时刻跟踪它们。通过KPI来了解内容随时间的变化情况,及时调整。并衡量你的营销成果。

第五步:内容规划,提高效率

你的整个内容策略可以细分为不同的内容的类型,结合客户的购买旅程,确保内容在整个过程中都能起到作用。注意客户购买旅程的特定时刻,考虑到客户会在哪一点遇到问题,或者哪一点会更感兴趣,在特点时刻创建合适的内容,能取得更好的效果。

内容营销渠道

第六步:确定最佳的内容渠道

在你确定了是谁需要你的内容,需要什么内容以后,你还需要确定内容应该在哪里进行发布。确定平台和发布频率。选择的原则是根据受众的偏好,喜欢DIY活动的女性一般在Pinterest上花更多时间,而企业家和专业人士则会倾向于LinkedIn。你的受众更多是在哪个平台,就选择哪个平台。

小技巧:探索新的但是正在增长的渠道来吸引受众也许是个不错的主意,因为相比起成熟渠道,新渠道的竞争会更小。

第七步:确定可以稳定执行的资源

在着手创建内容之前,你必须确定拥有可以使用的资源支持。如果你需要制作视频,就需要知道团队是否能够制作视频。如果没有可以制作的人就需要及时的寻求外部帮助或者扩充你的团队。你需要确定是谁来负责什么内容,合理的分配任务,互相协作。

创建日历:确定输出时间和频率

你可以设置希望内容上线的准确日期和时间,让事情按照计划进行,在多人协作时,这显得更为重要。

第八步:创建内容

在所有准备工作做好以后,就正式进入到了内容创建的部分。你需要时刻考虑到你的目标受众,以及品牌价值的匹配。

第九步:进行市场传播推广

在第六步中你已经确定了最佳的内容传播渠道,在这一步你可以直接发布。如果你的内容是无时效限制的,并且能够经得起时间的考验,你还可以将它分发到其它的社交渠道以扩大传播效果。

第十步:衡量并反思结果

根据你建立的KPI,去衡量你的营销是否达到了预期想要的结果,这将是你的决策依据。如果没有达到预期,该如何去调整?如果你发现某个主题表现很好,也可以将精力集中到制作更多的相关内容。

总结:

可靠的内容营销策略是指导内容营销工作的有效方法,能够帮助你更轻松更高效的创建内容。但是,内容策略并不是一层不变的,由于受众的不断变化,你也需要及时的更新你的策略。

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