海外营销，如何制定有效的业务增长计划？

每个品牌都会不断的探寻业务增长的方法，在业务增长时，能收获满满的成就感。而业务停滞时，就容易不安和恐惧。想要实现长期的业务增长就需要制定一个切实有效的增长计划。

一般来说，创建增长计划需要两个组成部分：目标和衡量方法。目标能让你清楚知道你需要在设定的时间内增长多少，你所拥有的资源能够帮你实现什么。而衡量方法能帮你判断你的计划是否有效，以及如何调整。明确这两部分，你就能更好的制定出你的增长计划。

▎选择要跟踪的指标

指标应该与业务的增长直接相关，所以在确定指标时，你要问自己一个问题：什么指标可以反映你的业务增长？

对于电商业务而言，可能是单个交易的增加。对于服务业务而言，可能是转化率提高。无论你选择的指标是什么，它们都必须是可衡量的。

▎评估你的当前状态

在规划未来之前，你必须先了解现在。既然你已经知道要跟踪的指标是什么，要改善这些指标，就要立即查看这些指标的状态。不仅仅是数字，还要了解数字背后的情况。了解工作的状况以及你为实现这个目标做了哪些决策。比如，收入100000美元你进行了多少笔交易？广告花了多少钱？净利润率多少？进行这些分析可以帮助你更全面的了解自己的业务，了解你该从哪个地方入手。

▎设定你的增长目标

• 你想增长多少？

• 你想专注于最大增长的特定指标是什么？

通过了解自己的业务，你应该能够轻松的回答这两个问题。为你的增长计划设定合理的增长目标。

需要注意的是，实现持续的增长可不是一蹴而就的，为了更好的达到目标。你可以先设定一个近期可以实现的目标，等目标达成后，进行下一个目标，为将来的发展做好准备。

▎实现目标并调整

最后也是最长的步骤就是执行实践，通过跟踪数据不断的调整尝试新的策略以实现你的增长目标。

而这一步并没有标准答案，因为行业、资源、客户和客户价值旅程都不相同，所以没有固定的模板。这也是为什么在制定计划之处需要了解自己业务的重要原因。

基于业务了解，你可以通过数字来判断策略是否有效，如果你对数字反应的结果不满意，可以重新调整或尝试其它操作。一但实现了增长，你就确定了改善业务的新方法。这是属于你业务的最有效的方式。

总结：

当你熟悉了整个流程，你就不会再对业务的停滞感到不安。因为你会去寻找问题并解决问题。这就是实现长期增长的最佳方式。

SomosDigital是最早专注于帮助中国品牌出海，实现欧美本土化的国际品牌营销专家。

✘ 我们不会受广告回扣的驱动（不是开户代理商）。

✘ 也不会向你出售SaaS软件。

作为一个货真价实的国际团队，我们不仅懂中国老板的需求也了解中国以外的国际文化，我们会用我们多元化的视野来帮助中国品牌。

✔ 我们希望贩卖我们大脑和大脑产生的创意来帮助你打造一个真正有价值的品牌。

‍