如何才能制定有效的海外营销目标？

有效的营销目标能更好的帮助企业在海外推广中取得成功，那么如何才能制定有效的营销目标？

营销目标是什么？

营销目标是具象的，是可执行的。它不仅仅是指整体的目标方向，而且需要提供明确具体的行动。甚至要有明确的时间限制。它不是随心所欲去确定的，而是应该跟公司整体联系在一起。

举个例子：通过增加15条优质外链，在三个月内使网站流量增加50%。

它非常清晰的表明了你的目的，目的达到方式及目的达到时间。只有明确的营销目标才能保证你的后续行动。

有效的营销目标应该具备哪些条件？

营销目标应遵循SMART理念才能有效。S-Specific（具体的）、M-Measurable（可以衡量的）、A-Attainable（可以达到的）、R-Relevant（具有相关性）、T-Time-based（有明确的截止日期）。

具体的：营销目标需要有清晰的指标，不仅要增加流量，还需要明确增加多少流量（数量或者百分比）

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可以衡量的：成功是一个很大的概念，如何去衡量成功？可以是品牌的自然搜索量，也可以是社交曝光机社交关注者的增长。

可以达到的：我们可以说希望将销售额提高200%，但是目标真的可以实现吗？有效的目标是合理能达到的，你还要表明达到该目标具体应该采取哪些步骤。

具有相关性：目标的制定需要与整体的业务目标相关。

有明确的截止日期：达到目标的合理时间范围。一般用年度或者季度去确定，但也根据实际的情况有些调整。

建立有效营销目标的具体步骤？

第一步：确定你的主要营销目标

你想要得到的结果是什么？是要增加销售？还是想要获得潜在用户？目标要具体并且可以衡量。

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第二步：设定短期目标

短期目标能够帮你更好的实现最终目标。如果你的最终目标是在六个月的时间内获得30万条潜在用户信息，那么你预计一个月、两个月、三个月的进度会在哪里？是否考虑了具体执行工作需要花费的时间？

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第三步：确定营销策略

为了实现营销目标你制定了哪些具体的方法？

如果你的目标是六个月的时间内获得30万条潜在用户信息。那么你也许会制定以下这些策略：

●使用Facebook工具获取

●每月2条EDM邮件营销

●社交媒体每周发布2条帖子互动

●创建一个落地页活动页面吸引注册

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第四步：协调你的营销目标和企业长期目标

大多数的营销目标不是由一个人或者一个部门决定的，可能需要整个公司来配合，那么你需要确定这个营销目标是否能得到支持，策略有无漏洞。最重要的是，它是否符合企业的长期发展目标。

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第五步：衡量结果

在执行营销目标前，你先要确定如何来统计营销结果。你是否正在使用GoogleAnalytics来衡量你的效果？确定了测量的方式，还要确定测量评率，关键指标。否则你将会无法比较，无法分辨哪些工作有效或者无效。

按照以上这些步骤，你就能制定出一个有效的营销目标。当你清楚了你要什么，怎么得到的时候，你走的每一步都会非常清晰。你和你的团队都能时时刻刻的去衡量是否达标并且及时调整。

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