如何才能制定有效的海外营销目标?

有效的营销目标能更好的帮助企业在海外推广中取得成功,那么如何才能制定有效的营销目标?

营销目标是什么?

营销目标是具象的,是可执行的。它不仅仅是指整体的目标方向,而且需要提供明确具体的行动。甚至要有明确的时间限制。它不是随心所欲去确定的,而是应该跟公司整体联系在一起。

举个例子:通过增加15条优质外链,在三个月内使网站流量增加50%。

它非常清晰的表明了你的目的,目的达到方式及目的达到时间。只有明确的营销目标才能保证你的后续行动。

有效的营销目标应该具备哪些条件?

营销目标应遵循SMART理念才能有效。S-Specific(具体的)、M-Measurable(可以衡量的)、A-Attainable(可以达到的)、R-Relevant(具有相关性)、T-Time-based(有明确的截止日期)。

具体的:营销目标需要有清晰的指标,不仅要增加流量,还需要明确增加多少流量(数量或者百分比)

可以衡量的:成功是一个很大的概念,如何去衡量成功?可以是品牌的自然搜索量,也可以是社交曝光机社交关注者的增长。

可以达到的:我们可以说希望将销售额提高200%,但是目标真的可以实现吗?有效的目标是合理能达到的,你还要表明达到该目标具体应该采取哪些步骤。

具有相关性:目标的制定需要与整体的业务目标相关。

有明确的截止日期:达到目标的合理时间范围。一般用年度或者季度去确定,但也根据实际的情况有些调整。

建立有效营销目标的具体步骤?

第一步:确定你的主要营销目标

你想要得到的结果是什么?是要增加销售?还是想要获得潜在用户?目标要具体并且可以衡量。

第二步:设定短期目标

短期目标能够帮你更好的实现最终目标。如果你的最终目标是在六个月的时间内获得30万条潜在用户信息,那么你预计一个月、两个月、三个月的进度会在哪里?是否考虑了具体执行工作需要花费的时间?

第三步:确定营销策略

为了实现营销目标你制定了哪些具体的方法?

如果你的目标是六个月的时间内获得30万条潜在用户信息。那么你也许会制定以下这些策略:

●使用Facebook工具获取

●每月2条EDM邮件营销

●社交媒体每周发布2条帖子互动

●创建一个落地页活动页面吸引注册

第四步:协调你的营销目标和企业长期目标

大多数的营销目标不是由一个人或者一个部门决定的,可能需要整个公司来配合,那么你需要确定这个营销目标是否能得到支持,策略有无漏洞。最重要的是,它是否符合企业的长期发展目标。

第五步:衡量结果

在执行营销目标前,你先要确定如何来统计营销结果。你是否正在使用GoogleAnalytics来衡量你的效果?确定了测量的方式,还要确定测量评率,关键指标。否则你将会无法比较,无法分辨哪些工作有效或者无效。

按照以上这些步骤,你就能制定出一个有效的营销目标。当你清楚了你要什么,怎么得到的时候,你走的每一步都会非常清晰。你和你的团队都能时时刻刻的去衡量是否达标并且及时调整。

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