海外品牌推广,应该引流到亚马逊还是官网?

很多品牌在做海外推广的时候可能都没有仔细考虑过这个问题:我们吸引的流量是引流到亚马逊还是自己的官网更好?评判的标准又是什么?

首先,我们分析一下两个渠道的特点。

对于亚马逊:最大的特点就是它是一个成熟完善的知名平台。用户了解并且信任这个平台,对于没有品牌或品牌尚弱的商家来说,亚马逊更有利于成交。

因为入驻亚马逊首先需要平台审核,其次用户可以在亚马逊里看到其它用户对于产品的真实评价,这些共同帮品牌建立了用户信任。

另外还有一点,就是支付便捷。这也是很多中国品牌选择在亚马逊销售而不是官网销售的原因。

对于官网:如果公司的产品在官网上进行销售的,那么导入到官网便是一个必然的选择。如果官网是一个信息展示的平台,那是否还有必要?我们的答案是,有必要。为什么呢?

从平台的角度,亚马逊是我们选择入驻的第三方平台,它的维护取决于第三方。有很多不确定的因素,生死都是亚马逊定夺。而官网是我们自己平台,是完全由我们自己掌握的。

在数据的角度官网上面,我们可以通过GoogleAnalytics(分析)去收集到用户的更多数据,并且跟踪到转化的各个渠道的具体情况。然而亚马逊不能安装任何跟踪代码,所以并不能追踪到任何这些用户数据。

从长久的角度,官网可以挖掘的价值会更多。

如何进行取舍?

这取决于你的品牌目标。如果你的品牌才刚刚进入市场且品牌目标仅仅是促进短期销量,那么亚马逊将会是你更好的选择。

如果你的品牌目标是培养用户,想要收集用户信息,扩大品牌知名度、让消费者能够更深入的了解品牌,购买品牌,最后成为品牌的忠实用户,那么直接引流到官网进行购买更好。这样也可以避免客户去亚马逊转了一圈最后却选择其它品牌产品的风险。

对于品牌推广而言,官网是阵地,亚马逊是渠道(偏转化),它们应该相互配合。借助官网的展示,产品在亚马逊能够获取更多用户的信任。而在亚马逊的销售转化也能进一步扩大并加深用户对于品牌的认知。

总结:

作为品牌方,想要获得长久的用户选择,就应该要重视官网,做出本土化且符合品牌调性的官网。如果仅仅依赖平台流量去获取一些短暂的销售转化,却不借机宣传品牌,培养忠实用户,就太可惜了。

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