海外品牌推广，如何平衡社交媒体平台的自然推广和付费推广？

海外社交媒体的自然推广和付费推广其实是针对不同目标用户的推广手段。每一种方式都有利弊，你只有了解它们才能更好的取得平衡。

社交媒体的自然推广

社交媒体的自然推广一般是企业或者品牌在社交媒体平台上分享一些免费的内容（包括帖子、照片、视频、故事等等）。通过社交媒体的自然推广，我们能迅速的与客户建立联系。

品牌往往就会通过社交媒体的自然推广去建立品牌自己的声音和个性，会通过分享丰富的内容娱乐或者启发客户来建立联系。会在各个阶段吸引客户并支持服务他们的客户促进转化。

当然，社交媒体的自然推广也不全是好的一面。2019年末，Facebook上的自然覆盖率下降了2.2％。随后各平台也面临着逐渐饱和的情况，平台负责人以提升用户体验为由对内容进行了更严格的限制。自然推广内容的平均覆盖率开始下降。客户也就不太容易看到我们的内容。

所以，很自然的就产生了付费推广。

社交媒体的付费推广

这是指品牌向Facebook，LinkedIn，Twitter，YouTube付费来“宣传”自然内容或创意广告，与可能感兴趣的特定客户推送内容。这能帮助品牌在社交媒体上更轻易的获取新的关注者并将他们转化为自己的客户。因此，社交媒体的付费推广能够更快的帮品牌达成业务目标。缺点在于，付费并不能自己监控数据并完成调整。

如何平衡海外社交媒体的自然推广和付费推广？

一般来说，品牌会选择社交媒体的自然推广来服务满足现有客户，然后通过社交媒体的付费推广

来吸引新的用户。平衡的具体操作可以总结为以下6点：

1. 支付真正需要付费的内容

社交媒体毕竟是一个社交平台，所以并不能全部依靠广告来进行维护。精心制作的内容作用不可忽视。而且在有些情况下，必须要选择以内容为主的自然推广方式。当广告可以帮助你达到KPI实现业务目标时，你就可以选择付费的方式。

2. 确定核心影响因素

有时候帖子的效果不佳是因为内容本身的原因，付费推广能够帮你展现给更多的用户，增加一些指标数据，但是只有真正能引起用户共鸣的内容才能通过付费推广得到有效的结果。

3. 合理的利用A/B测试

在进行付费推广之前，我们可以利用A/B测试来检测内容效果。这样可以把更优质的内容传递给客户，也能为你节约广告支出。

4. 广告定位与自然关注受众相似的群体

当我们在社交媒体上投入的自然推广越多，就越能精准的对我们的受众进行画像。利用这些信息，再去给相似的人投放广告，效果更佳。

5. 别忽视重定位广告

重定位广告能够再次激活那些被自然推广内容吸引却没完成转化的用户。事实上，这可能比开发新的用户会更加简单。

6. 用数据来衡量结果

不管是自然推广还是付费推广，它都是有清晰的数据记录的。数据能告诉你在哪里进行调整可以获取更好的效果，也能告诉你广告的投放是否有效。通过计算投资回报率，你就能知道两种方式具体为你带来了什么效果。

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