海外推广:避开策略谈细节就是耍流氓

海外推广:策略指导细节

很多人会问,品牌在做海外营销推广的时候具体应该怎么做?没有背景,不知道行业,也不了解产品,这时我们直接建议你应该用Facebook引流,你会接受吗?很多人对于营销推广的结果并没有底,但仍有很多人抱着侥幸的心理——“试试好了”。

于是成为了被割的韭菜,上交昂贵的学费。

事实上,有效的营销推广一定基于对市场和用户的了解,是有目标有策略的去设计执行的。

一个明确的推广目标及策略可以为你的营销推广指明方向,帮助你推广工作更加顺利,还能衡量你的结果是否成功。在高级的运营团队看来,这些成体系化的运营思维才是取得营销成功的关键。如果在海外营销推广中你始终是盯着拉新、裂变、引流、涨粉这些非常具象的细节来思考讨论,那么你就很容易被细节困住,停留在局部而丢失了全局的判断能力。这并不是全盘否定细节无用,而是提醒大家,细节之上要具备掌控全局思考能力才更加靠谱。

营销目标

 

在互联网的时代,导流、吸粉、转化、提升投资回报率、降低获客成本都可以是你的营销推广目标,但是为了达成目标有的人会选择生搬硬套,什么方式火就选什么方式,别人怎么推广你就怎么推广。只见皮毛,不见骨像。

真正的营销大师却会根据你的目标市场,量身定制有效的推广策略,并通过数据分析的手段来达成最终的营销目的。相比起毫无目标性的提升细枝末节,运营者强大的分解能力和清晰的运营思路才会对最后的营销结果产生巨大的影响。试想一下,3个月提升一个账号甚至一个帖子的曝光怎么比的上通过制定有效策略,执行并实现了“3个月获取30W精准潜在用户”的营销目标?前者目标模糊,策略模糊,一切都依靠经验和尝试,而后者却会将“3个月获取30W精准潜在用户”进行拆分:

产品的市场情况?竞争、成熟度等。

产品特点?性价比?多面性?创新?

目标用户在哪里?确定受众群体。

目标用户的特点爱好?便于制定定制内容。

选择什么营销渠道?测试多种渠道选择能有效获取潜在用户信息的渠道。

选择什么内容?对内容进行规划和定位,根据目标用户兴趣制定具有吸引力的主题,确定内容定位。

各阶段目标?1个月要达到怎样阶段?2个月,3个月对应什么阶段?

发现数据异常,没有达到目标效果,或者发生意外情况如何应对?测试优化营销内容,及时调整。

两者相比,你要信任谁?

在海外营销推广中,常规的流程往往是:市场调研-用户研究-制定策略-确定内容-测试投放-数据分析。环环相扣,只有大的方向确定好了,才能迅速的匹配合适的资源和内容,才会在具体的元素上面进行优化:去计较最佳的发布时间,最好的内容排版,最有效的文案编辑及最吸引人的创意设计等等。

社媒矩阵

站在全局的角度才能更好的判断哪些操作有效,哪些无效。知道什么时候是要调整方向,什么时候是调整内容。永远都能清楚的知道自己的目标与方向,不会迷失。

总结:

没人愿意花钱打水漂,所谓“试试”也是无奈之举。想要获取有效的营销方案,就必须先抓好顶层逻辑。一定要远离那些只谈细节不谈策略的流氓行为,拒绝割韭菜。


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