海外营销,被众人唱衰的邮件营销真的过时了吗?

社交媒体爆火,新兴平台层出不穷。年轻人爱社交,所以品牌都紧盯着社媒不放。认为这是最具投资价值的一种选择,却忽略了营销的“老人”——邮件营销。是它过时了吗?不,是你从没认真的了解它!

邮件营销在国内可能很鸡肋,但在海外却是“家家必备”。在广告成本暴涨、苹果隐私政策缩紧的重重限制之下,邮件营销的优势更是难以忽视。社交媒体能做到的,它也能做到——增加品牌流量、推动客户参与、提高客户保留率和忠诚度……几乎面面俱到,而且成本还比社交媒体低。

据统计,2022年有42.5亿人在使用电子邮件,预计2023年将增长至44亿。它的潜在覆盖范围没有一个平台能够超过——Facebook的月活跃用户29亿, Instagram 20亿,TikTok 10亿。这么多的用户,就注定了它的非凡地位。

除此以外,还有很多数据都可以证明邮件营销的重要性:

惊人的投资回报

邮件营销每花费1美元就能产生42美元的销售额。4200%的投资回报率!

直接影响购买决策

59%的受访者表示,邮件直接影响他们的购买决策。

提高整体销售额

邮件营销可以帮助你重新获得高达8%的弃购,提升4%以上的总销售额。

培养转化潜在客户

邮件营销不仅在内容营销的早期阶段起作用,还作用于整个销售漏斗中,是整个销售过程中不可或缺的一部分。

深受受众喜爱

和国内的邮箱性质不一样,海外用户的邮箱会用来接收各种重要信息而不是垃圾广告。他们会每天查看自己的邮箱,查看他们订阅公司发来的信息。所以品牌在开展邮件营销的时候一定要提供一些有价值的内容,发送一些有趣的信息而不是一味的推销产品。

58%的人在早上的第一件事就是查看自己的邮箱。

77%的客户更喜欢通过邮件接收营销信息。

通过邮箱下单的客户比未收到邮件营销的客户多下单138%。

邮件营销VS社媒营销

① 邮件营销转化率是社交媒体营销的3倍。

② 邮件的平均点击率为自然社交媒体平均参与度的6倍。

③ 你的消息通过邮件被看到的可能性是Facebook的5倍。

④ 你通过邮件获得点击的可能性是Twitter的6倍。

这些数据并不是叫你放弃社交媒体营销,而是提醒你做社交媒体营销的同时,不要忘了邮件营销!这两种渠道不是竞争关系而是互相补充。

一些提高邮件营销效果的小技巧:

用心撰写你的欢迎邮件

欢迎邮件的平均打开率为82%,这比一般的邮件营销的打开率更高,带来的收入也更高。欢迎邮件的平均收入比其他营销电子邮件多320%。

个性化你的邮件

个性化是邮件营销成功的关键影响因素之一。拥有个性化主题的邮件比标准化主题邮件被打开的可能性高26%。

不同的客户对于不同优惠的反应不同。有一些客户更喜欢购买免费送货的产品,有的客户则更喜欢折扣。根据品牌和产品类别,这些偏好会有所改变。

细分广告系列的邮件

细分广告系列的邮件收入增加了760%。和其它营销一样,邮件营销的信息既要个性化又要相关。

添加号召性用语

使用号召性用语按钮可以使你的点击率增加28%。

灵活地应用表情符号

这是一个很微妙的操作。表情符号可以让你的邮件看起来更有人情味。如果你在主题中使用合适的表情符号,可以提高邮件的打开率。

重视移动设备体验

81%的人使用手机来查看邮件,如果不考虑移动设备的体验,会让你失去一些用户。

重点关注邮件文案和设计

邮件营销的文案和设计会直接影响用户的体验,需要确保你邮件的文案和设计吸引眼球并符合你的品牌指南。

总结:

邮件营销并不是一个失败的淘汰者,它是被中国品牌严重忽略的一个重要渠道。是最具性价比,最值得投资的营销渠道之一。任何拒绝邮件营销的品牌都会错失很多机会!

如果你想开展邮件营销,或者策划收集邮箱的活动,可以联系我们深入探讨。

 


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