一时间,“要想做大哥,先买电动车”成了狂飙人的共识。
图片来源:吐槽电影院
但如此火爆的电动车在海外却被E-bike盖过了风头。在探索这个速度快、上坡省力、骑乘便捷又不占位置的E-bike时,一个新的千亿级市场似乎在慢慢浮出水面。
根据市场研究机构MarketsandMarkets的最新数据,截至2022年,E-bike的全球市场规模已经达到497亿美元,出货总量为5125万辆,预计会以10.2%的复合增速迅速增长,并在2027年达到806亿美元的规模。
也难怪保时捷、兰博基尼、奔驰、宝马、特斯拉等各路汽车巨鳄都在推出自己的E-bike。
保时捷在2022年5月推出的豪华ebike, 售价1.17万美元
当然,市场之间也存在明显参差。譬如欧洲市场的渗透率已经达到了20%,而美国市场的渗透率还不到4%,后续随着美国各州立法的完善,或许会迎来高速增长的局面。
图片来源:浩方创投
欧洲人爱骑自行车,这件事全世界都知道。在荷兰,你可能还会在路上看到总理踩着单车赶早八。
但动辄好几万人民币的E-bike,他们是怎么买得下手的?
其实在2020年以前,欧洲人对E-bike还是不屑一顾的态度。“为什么自行车要电动的”这个想法让E-bike在角落吃了好久的灰。
根据“快科技”的观察,法国和德国在疫情开始之后逐步提倡绿色出行。本来欧洲对时速较高的电动车就有严格的法规限制,低碳环保的E-bike一出现,立马成了欧洲人的“新宠”。
疫情解禁后,不少国家甚至在原本就狭窄的马路上开辟出单独的自行车道,政府还提供了几百到上千欧元的购买补贴。
自此,E-bike才算正式打开了欧洲市场。直到现在,连上万元的土豪车型都会被疯抢。
E-bike在欧洲卖得好,昂贵的公共交通也是其中一个原因。从去年3月开始,伦敦的公共交通和地铁票价迎来了十年来的最大涨幅。德国地铁月票也从9欧涨到49欧,一年大约要花588欧通勤(折合人民币4千多)。
而用同样或更高的价格买一台E-bike,用两三年不是问题,相对而言也更经济实惠。
看到如此有潜力的市场,敏锐的资本也迅速做出了反应。
根据“钛媒体”的观察,2021年到现在的短短两年时间,国内已经有超过20家E-bike相关企业获得融资,包括腾讯、高瓴、红杉资本在内,总融资额破100亿人民币。
而在2019和2020年,这一融资数字累计不足5起。
许多嗅到味道的新兴品牌商涌入赛道,市场规模随之迅速扩张下沉,造车成本也逐渐降低。
续航足、速度快、车身轻、够稳定…如今的E-bike在性能和价格上达到了一个较好的平衡点。玩E-Bike不再是有钱人的象征,平均500-3000美元的售价让普通人也有了享受狂飙的机会。
产品的硬核配置是筛选出优质品牌的第一步,而要推动销量前进一大步,必有品牌建设和营销的功劳。
目前市面上知名的E-bike品牌一直在寻找可持续发展的方式,定位自己的核心竞争力,荷兰顶级品牌VanMoof的品牌建设在业内就非常有名。
「打造完美的城市自行车」是VanMoof的品牌愿景,他们希望通过极简主义的设计、数字化、购物体验和环保的产品理念,让消费者的出行方式更快捷、智能、快乐与时尚。
VanMoof的自行车在以前经常被偷,于是他们尝试把自行车锁在一个箱子里,让箱子像闹钟一样发出声响。这种方法让偷车者感到非常尴尬和困惑,有效地减少了自行车的盗窃率。
2022年,VanMoof继续延续创意,和《犬之岛》的动画师Tobias Fouracre一起制作了宣传防盗技术的定格动画,在社交媒体上引起了巨大反响,品牌知名度得到了极大的提升。
VanMoof的动画广告《Hard Times For Super Thieves》
Rad Power Bikes的品牌价值
TENWAYS在海外开了200多家实体店,并在今年完成了3亿人民币的融资;大鱼智行在2021年已经将产品出口到60多个国家,欧美销量达到90万台,是该赛道首个进驻美国Costco超市的出海品牌。
大鱼智行车在美国Costco
根据一些市场数据,欧洲本土的E-bike品牌已经超过数百家,包括德国的Riese&Müller、荷兰的VanMoof、英国的Brompton、瑞士的Stromer、法国的Moustache Bikes等等。这些品牌在欧洲有一定的市场占有率,在设计、性能、品质和品牌知名度方面也有各自的特点和优势。
美国本土的E-bike品牌比欧洲少一些,但也有超过200家,而且还在持续增长。
美国部分电动自行车品牌
但是,这并不是说出海企业就没有机会!一些业内知名的出海品牌已经收获了不错的成绩。
例如,该赛道的出海黑马Aventon几乎是紧追VM和RPB跻身到了一线行列;曾在欧洲排名第一的出海品牌BAFANG也有着不错的品牌认知度。
买家好评如潮的Aventon
换句话说,要想把市场扩大到全球,做品牌就是你的必选项。
随着涌入的卖家越来越多,品牌的差异化价值就成了必考题:制定以客户为中心的品牌策略,坚持本土化建设、在客户旅程的每个阶段始终如一地执行与优化品牌策略,为客户提供最佳体验。
以上环节缺一不可,用心沉淀资产的品牌才有机会实现弯道超车。
如果您也想提升品牌竞争力,欢迎随时联系我们,Somos的专业国际团队将以最具本土化的视角与创意思维为您打造本土消费者喜爱的品牌。
Somos创立于2016,是最早专注于帮助中国品牌出海,实现欧美本土化的国际品牌营销专家。
拥有最多国际顶尖创意人才,是货真价实的国际团队。
做全球化品牌必须拥有多元化的视野和格局。
我们不仅懂你和你的需求,我们也懂中国以外的多元化国际文化和需求。
我们以大胆的构思、本土的洞察力和独具匠心的创意为品牌创造真正的品牌价值。
打个招呼…