Facebook 小众产品广告:我们如何为 LED 照明品牌获得 10 倍的广告支出回报率

认为您的产品“对于 Facebook 广告来说太小众了”?好吧,我们在这里根据我们的经验告诉您,没有这样的事情。

早在 2018 年,我们的客户 Hyperlite 几个月来一直在尝试投放 Facebook 广告,目标是在他们的 Shopify 网站上进行销售——但没有奏效。尽管如此,他们对美国电工和承包商的目标受众充满信心。我们有责任通过适当的 Facebook 广告定位来吸引他们的受众,并促使他们完成购买。

挑战

当我们开始这个项目时,页面没有本地化,发布的内容与产品或品牌 USP 无关。之前的广告以“页面赞”和“流量”目标运行,但销售结果有限。

虽然 Facebook Pixel 已安装在 Shopify 网站上,但之前的销售量很少,可使用的数据不多。无论如何,我们决定以较小的预算和优化的创意开始测试,以衡量市场需求。

结果

 

‍几乎立即,我们投放的转化广告开始销售——大额销售:

  • 第一个月 7.81 倍的 ROAS!
  • 每月广告支出回报率峰值为 10.6 倍,广告预算为 5,000 美元,销售收入超过 53,000 美元
  • 持续 4-6 倍的 ROAS 超过 14 个月

我们的策略

定位

因为我们知道产品几乎没有竞争,所以成功的关键首先在于正确的定位。

了解我们的目标受众后,我们利用 Facebook 的人口统计定位来查找输入“电工”或“承包商”作为其职位的人。为了更好地衡量,我们将受众范围缩小到对 LED 照明感兴趣的人。

繁荣 – 结果立即回升。但我们并没有就此止步——下一步是使用 Facebook 的 Audience Insights 工具来寻找更多相关的兴趣目标。对于外行,一旦您输入受众的位置、年龄/性别以及在这种情况下的特定兴趣(并非广告管理器中的所有兴趣都可用,但很多都可用),Facebook Insights 可让您找到有关受众的更多信息. “页面赞”选项卡是 Facebook 广告商的金矿,因为这些页面中的许多页面都可以作为广告管理器中的兴趣目标。

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运动开始后,是时候引进大炮了。安装在网站上的 Facebook Pixel 终于开始看到一些流量,更重要的是订单。一旦每个 Facebook 像素事件(PageView、ViewContent、AddToCart、Purchase)达到 100 次触发,我们就会使用事件的自定义受众启动 1% 的相似受众。(这有点技术性 – 这里有一些关于 Facebook Pixel and Lookalike Audiences)。

在定位效果良好的情况下,唯一要做的就是使用自定义受众通过重新定位来创造更好的结果。我们开始向在网站上查看过特定产品的人投放带有 5-10% 优惠券的广告。这些广告组的 ROAS 高得离谱,并在第一个月帮助将整体 ROAS 提高到 7.81!

有创造力的

根据最佳实践,我们最初尝试了一些广告素材,但效果最好的广告素材具有以下特点:

  • 真实客户评价
  • 使用中产品的真实照片
  • 醒目的文案,清楚说明产品的价值主张

直到今天,这些创意仍在发挥作用,我们通过根据上述原则测试迭代,在一年多的时间里保持了 4-6 的广告支出回报率。

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随着广告获得动力,由于定位的准确性,我们开始获得令人难以置信的参与度。这些参与提供了社会证明,这又极大地提升了广告的效果。

重要的是要注意,该产品真的很棒,所以客户回来后留下评论,对他们的体验赞不绝口并标记他们的朋友。没有比真正的正面评价更好的营销了!

关键要点

通过正确的定位,任何品牌都可以吸引其受众并产生令人印象深刻的结果。事实上,小众品牌比大多数 Facebook 广告商更有优势,因为他们的产品会产生很大的共鸣。

执行最重要的是充分利用Facebook的定位能力,制作高转化的创意来展示产品。如果您的定位达到目标,它将显示在广告的参与度中 – 所以一定要包括社会证明以获得更好的结果!

想了解更多关于 Facebook 广告的信息?给我发电子邮件 winnie@somos.io 让我们谈谈商店。

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