Hyperlite

7.81x

第一个月的ROAS

10.6x

月度峰值ROAS

6x

持续14个月的投资回报率

挑战

在我们接手这个项目之前,我们的客户Hyperlite已经尝试在Facebook上投放了几个月的广告,希望促进他们Shopify网站上的销售,可是始终都没有什么效果。但是他们对于目标受众(美国电工和承包商)仍然充满了信心。因此,我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众,并促使他们完成购买。

在开始这个项目的时候,他们的广告页面还没有本地化,发布的内容也与产品或品牌USP无关。而且之前的广告是以 "点赞 "和 "流量 "为目标进行的,产生的销售效果有限。

虽然已经安装了Facebook Pixel,但之前只有几笔销售,没有足够的数据可以利用。所以我们决定先优化创意素材并以较小的预算开始测试。

我们做了什么

  • 社交媒体广告
  • 社交媒体管理
  • 广告文案与设计

结果

在运行我们的优化广告的短短一个月内,我们产生了7.81倍的ROAS。通过进一步的优化和对账户的持续维护,我们在连续14个月内保持高利润的ROAS水平(4-6倍)。在高峰期,我们用5,000美元的广告预算产生了53,000美元的销售收入。

我们的成功秘诀

Part

1

小众产品的Facebook广告

你以为你的产品对于Facebook广告来说太小众了吗?根据我们的经验可以告诉你,没有这样的事!早在2018年,我们就帮助我们的小众产品客户Hyperlite投放Facebook广告,并在第一个月就获得了7.81倍的ROAS。在广告高峰期甚至只用了5,000美元的广告预算就产生了53,000美元的销售收入。

挑战

在开始这个项目的时候,他们的广告页面还没有本地化,发布的内容也与产品或品牌USP无关。而且之前的广告是以 “点赞 “和 “流量 “为目标进行的,产生的销售效果有限。

虽然已经安装了Facebook Pixel,但之前只有几笔销售,没有足够的数据可以利用。所以我们决定先优化创意素材并以较小的预算开始测试。

结果

几乎在第一时间,我们运行的转换广告就产生了订单。

  • 首月7.81倍ROAS! 第一个月就有新突破。
  • 月度峰值ROAS为10.6倍月度峰值ROAS为10.6倍 广告预算为$5,000和 $53,000以上的销售收入
  • 持续14个月4-6倍ROAS。

锁定目标

据我们的了解该产品几乎没有竞争,所以获得成功的关键在于正确的定位。

Part

2

我们的策略

明确了目标受众后,我们利用Facebook的受众特征定位查找了以“电工”和“承包商”作为职务的人,为了达到更好的广告效果,我们对受众范围进行了进一步的缩小,缩小到对LED照明感兴趣的人。

砰-结果我们马上就被受众发现了。

尽管我们已经看到了一些效果,但我们并没有就此止步。接下来,我们使用Facebook的受众见解工具找到了更多的相关兴趣作为接下来的扩展目标。一旦你输入了受众群体的地理位置、年龄、性别等,就可以通过Facebook Insights来查找有关受众群体的更多信息。在这种情况下,你可以找到受众群体的一些特定兴趣爱好,但并不是所有的兴趣爱好都可以使用。“页面喜欢”标签是Facebook广告客户需要重点关注的,因为其中许多页面都可以作为Ads Manager的兴趣目标。

在这些活动开始后,是时候扩大目标了

在活动开始后,网站上的Facebook Pixel终于开始看到一些流量,更重要的是产生了订单。一旦每个Facebook Pixel事件(PageView,ViewContent,AddToCart,Purchase)达到100次触发,我们便使用事件的“自定义受众”启动了1% 貌似观众 (这个操作有点技术性——是 Facebook Pixel 和 LookalikeAudiences) 上的一些资源.

ROAS

在定位效果良好的情况下,我们接下来要做的就是通过重新定位来创造更好的结果。我们开始以优惠券5-10%的价格向观看过网站上特定产品的用户投放广告。这些广告集的广告投资报酬率非常高,并在第一个月内将整体广告投资报酬率提高到7.81!

Part

3

创意

我们最初尝试了很多创意素材,但表现最好的创意素材有以下这些特点

    • 真实的客户评论
    • 使用真实的产品照片
    • 吸引眼球的文案,明确说明产品的价值主张

    这些创意至今仍在发挥作用,通过对上述原则进行测试迭代,我们在该账户上保持了14个月以上4-6倍的ROAS。

随着广告的发展和精准的广告定位,我们获得了令人难以置信的参与。这些参与提供了社会证明,为广告的表现提供了另一个重要的推动力。

这些参与提供了社交证据,因此又大大提高了广告的效果。当然,Hyperlite的产品也确实很棒,因此客户才会返回帖子发表评论,来赞美他们并标记他们的朋友。这也很好的证明了一点——真正的正面评价就是最好的营销!

主要收获

有了正确的定位,任何品牌都可以接触到它的受众并产生令人印象深刻的结果。事实上,小众品牌比大多数Facebook广告商更有优势,因为他们的产品会引起很大的共鸣。对于执行来说,最重要的是充分利用Facebook的定位功能,并制作一个展示产品的高转化率的创意。如果你的目标定位击中了目标,它将显示在广告的参与度上--所以一定要包括社会证明,以获得更好的效果!

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