Hyperlite
7.81x
第一个月的ROAS
10.6x
月度峰值ROAS
6x
持续14个月的投资回报率
挑战
在我们接手这个项目之前，我们的客户Hyperlite已经尝试在Facebook上投放了几个月的广告，希望促进他们Shopify网站上的销售，可是始终都没有什么效果。但是他们对于目标受众（美国电工和承包商）仍然充满了信心。因此，我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众，并促使他们完成购买。
在开始这个项目的时候，他们的广告页面还没有本地化，发布的内容也与产品或品牌USP无关。而且之前的广告是以 "点赞 "和 "流量 "为目标进行的，产生的销售效果有限。
虽然已经安装了Facebook Pixel，但之前只有几笔销售，没有足够的数据可以利用。所以我们决定先优化创意素材并以较小的预算开始测试。
我们做了什么
- 社交媒体广告
- 社交媒体管理
- 广告文案与设计
我们的成功秘诀
Part
1
小众产品的Facebook广告
你以为你的产品对于Facebook广告来说太小众了吗？根据我们的经验可以告诉你，没有这样的事！早在2018年，我们就帮助我们的小众产品客户Hyperlite投放Facebook广告，并在第一个月就获得了7.81倍的ROAS。在广告高峰期甚至只用了5,000美元的广告预算就产生了53,000美元的销售收入。
挑战
在开始这个项目的时候，他们的广告页面还没有本地化，发布的内容也与产品或品牌USP无关。而且之前的广告是以 “点赞 “和 “流量 “为目标进行的，产生的销售效果有限。
虽然已经安装了Facebook Pixel，但之前只有几笔销售，没有足够的数据可以利用。所以我们决定先优化创意素材并以较小的预算开始测试。
结果
几乎在第一时间，我们运行的转换广告就产生了订单。
- 首月7.81倍ROAS! 第一个月就有新突破。
- 月度峰值ROAS为10.6倍月度峰值ROAS为10.6倍 广告预算为$5,000和 $53,000以上的销售收入
- 持续14个月4-6倍ROAS。
锁定目标
据我们的了解该产品几乎没有竞争，所以获得成功的关键在于正确的定位。
Part
2
我们的策略
明确了目标受众后，我们利用Facebook的受众特征定位查找了以“电工”和“承包商”作为职务的人，为了达到更好的广告效果，我们对受众范围进行了进一步的缩小，缩小到对LED照明感兴趣的人。
砰-结果我们马上就被受众发现了。
尽管我们已经看到了一些效果，但我们并没有就此止步。接下来，我们使用Facebook的受众见解工具找到了更多的相关兴趣作为接下来的扩展目标。一旦你输入了受众群体的地理位置、年龄、性别等，就可以通过Facebook Insights来查找有关受众群体的更多信息。在这种情况下，你可以找到受众群体的一些特定兴趣爱好，但并不是所有的兴趣爱好都可以使用。“页面喜欢”标签是Facebook广告客户需要重点关注的，因为其中许多页面都可以作为Ads Manager的兴趣目标。
在这些活动开始后，是时候扩大目标了
在活动开始后，网站上的Facebook Pixel终于开始看到一些流量，更重要的是产生了订单。一旦每个Facebook Pixel事件（PageView，ViewContent，AddToCart，Purchase）达到100次触发，我们便使用事件的“自定义受众”启动了1％ 貌似观众 （这个操作有点技术性——是 Facebook Pixel 和 LookalikeAudiences) 上的一些资源.
ROAS
在定位效果良好的情况下，我们接下来要做的就是通过重新定位来创造更好的结果。我们开始以优惠券5-10％的价格向观看过网站上特定产品的用户投放广告。这些广告集的广告投资报酬率非常高，并在第一个月内将整体广告投资报酬率提高到7.81！
Part
3
创意
我们最初尝试了很多创意素材，但表现最好的创意素材有以下这些特点
-
- 真实的客户评论
- 使用真实的产品照片
- 吸引眼球的文案，明确说明产品的价值主张
这些创意至今仍在发挥作用，通过对上述原则进行测试迭代，我们在该账户上保持了14个月以上4-6倍的ROAS。
随着广告的发展和精准的广告定位，我们获得了令人难以置信的参与。这些参与提供了社会证明，为广告的表现提供了另一个重要的推动力。
这些参与提供了社交证据，因此又大大提高了广告的效果。当然，Hyperlite的产品也确实很棒，因此客户才会返回帖子发表评论，来赞美他们并标记他们的朋友。这也很好的证明了一点——真正的正面评价就是最好的营销！
主要收获
有了正确的定位，任何品牌都可以接触到它的受众并产生令人印象深刻的结果。事实上，小众品牌比大多数Facebook广告商更有优势，因为他们的产品会引起很大的共鸣。对于执行来说，最重要的是充分利用Facebook的定位功能，并制作一个展示产品的高转化率的创意。如果你的目标定位击中了目标，它将显示在广告的参与度上--所以一定要包括社会证明，以获得更好的效果!
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