Zero Translator

$408,224

筹款总额

5,373

支持者总数

4.76%

EDM转换率

挑战

去年,Timekettle的伙伴们找到了Somos Digital,帮助他们为新产品Zero翻译器进行Indiegogo众筹。

虽然这不是他们的第一次众筹活动--他们之前已经完成了一次 "众筹"—— 成功的Kickstarter活动 。但他们以前没有执行过Indiegogo众筹活动,所以需要我们的帮助,以使其产品实现轰动效应。

由于该产品的价格和利润相对较低,所以我们需要产生高于平均水平的转换率,以达到令人满意的活动结果。

我们做了什么

  • Indiegogo页面文案写作
  • 创建登陆页面
  • 潜在客户开发
  • 社交媒体广告
  • 社交媒体管理
  • 电子邮件营销
  • 社区管理

结果

由于我们成功的线索收集活动,我们在活动启动的24小时内就达到25,000美元的目标。这使得该活动能够被Indiegogo平台推送,大大提升了产品的曝光效果。加上我们精心设计的线索收集着陆页,让我们启动前的电子邮件的转换率非常高,达到4.76%。

尽管在Zero活动启动后几天,竞争对手就在Indiegogo平台上推出了类似的产品,但我们仍然在整个活动中保持了领先的势头,并以活跃的Facebook小组和超过40万美金的筹款额结束。

我们的成功秘诀

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第1步:创建一个有趣的、独特的登陆页面

我们设计了一个定制的登陆页面,以收集合格的线索,同时以一种独特的、吸引人的方式展示Zero和它的功能。

转换率高达26.63%(是的,我们知道!),并且该网页被提名为 网页设计 Awwward.

我们在登陆页面上使用了Facebook Lead Ads和转换广告的组合,在每次获取成本和线索质量之间取得了完美的平衡。

第2步:尽可能使众筹页面信息丰富、转化率高

我们的文案和创意团队一起工作,确保我们理解Timekettle的愿景,并能够以一种能够激发目标受众的方式展示产品的USP,激发他们对这种新设备可能性的想象。 我们利用最初的广告反馈来调整Indiegogo页面上的内容。例如,很多人问Zero与谷歌翻译的区别是什么,所以我们做了一个信息图,并在众筹页面上展示了它!"。

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2

第3步:保持所有线索的参与度,并在活动启动前制造炒作气氛

在发布会之前的几周,我们定期向新客户和参与Timekettle之前活动的现有受众发送电子邮件。通过这些邮件进一步预告独家的早鸟优惠和发布日期。

我们创建了一个Facebook小组,感兴趣的粉丝可以了解更多关于Zero的信息,并和彼此互动。该小组有1052名成员,在活动结束时有1644次参与(回应和评论)。

第4步:在头24小时内产生至少2.5万美金的收入

头24小时可能是活动的决定性时刻。为了推动这一进程,我们立即开始投放Facebook广告,向热心的(重定向)和首次接触的受众宣布限时交易。 我们在启动日的24小时内向我们名单的用户发送了三封电子邮件--这可能看起来很多,但鉴于超级早鸟优惠在几乎在12小时内售罄,证明该操作有效推动了活动的发展。

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3

第5步:继续创造势头,实现Indiegogo平台推广

由于Indiegogo支持Facebook Pixel的安装,我们能够通过购买信息来优化活动以吸引高质量的流量。我们还重新定位了我们现有的线索和网站访问者,这产生了高达3.37的广告支出回报率

通过不断的优化,我们在整个活动中产生了稳定的购买量,并将筹集的资金推到了更高的里程碑。

主要收获

为了成功地开展众筹活动并充分利用Indiegogo平台,在启动前创造高质量的线索是绝对必要的,但这并不是你需要的全部。为了在整个活动中保持势头,需要通过新的内容和社区平台让潜在的支持者和现有的支持者都保持参与。

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